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    采购谈判技巧28招!

    放大字体 缩小字体 来源:中国进出口网 浏览次数:29198
    核心提示:采购谈判技巧

    销售人员在采购谈判中,要永远记住一条永恒的一定律:你卖而我买,但我不 总买你卖的一……    
    以下28条经验ζ总结由中国进出口网分享给各位 。
           1
    、永远不 要试图喜欢一个销售人员,但需要说他是你的一合作者 。    

    2、要把销售人员作为我们的一头号敌人 。    

    3、永远不 要接受对方第一次报价,让销售人员乞求,这将为我们提供一个更好的一机会 。    

    4、随时使用口号:你能做得更好! 

    5、时时保持最低价的一记录,并不 断要求的一更多,直到销售人员停止提供折扣 。    

    6、永远把自己作为某人的一下级,而认为销售人员始终有一个上    级,这个上    级总是有可能提供额外的一折扣 。

    7、当一个销售人员轻易接受条件,或到休息室去打电话并获得批准,可以认为他所做的一让步是轻易得到的一,进一步提要求 。

    8、聪明点,要装的一大智若愚 。

    9、在对方没有提出异议前不 要让步 。

    10、记住:当一个销售人员来要求某事时,他肯定会准备一些条件给予的一 。

    11、记住销售人员总会等待着采购提要求 。

    12、要求有回报的一销售人员通常更有计划性,更了解情况 。应花时间同无条件的一销售人员打交道 。

    13、不 要为№和销售人员玩坏孩子的一游戏而感到抱歉 。

    14、毫不 犹豫地使用结论,即使它们是假的一,例如:竞争对手总是给我们提供最好的一报价,最好的一流转№和付款条件 。

    15、不 断地重复反对意见,即使它们是荒谬的一,你越多重复,销售人员就会更相信 。

    16、别忘记你在最后一轮谈判中会获得80%的一条件 。

    17、别忘记对每日拜访我们的一销售人员,我们应尽可能了解其性格№和需求 。

    18、随时要求销售人员叁加促销 。尽可能得到更多的一折扣,进行快速促销活动,用数额销售来赚取▓利润 。

    19、在谈判中要求不 可能的一事来烦扰销售人员;通过延后协定来威胁他,让他等;确定一个会议时间,但不 到场;让另一个销售人员代替他的一位置;威胁他说你会撤掉他的一产品;你将减少他产品陈列位置;你将把促销人员清场等等,不 要给他时间做决定 。

    20、注意我们要求的一折扣可以有其他名称;奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上    市、上    架费、节庆、年庆、国际年庆等等 。

    21、不 要让谈判进入死角,这是最糟糕的一 。

    22、假如销售人员说他需要花很长时间才能给你答案,就是说你已经№和其竞争对手快谈妥交易了 。

    23、不 要许可销售人员读到萤幕上    的一资料,他越不 了解情况,越相信我们 。

    24、不 要被销售人员的一新设备吓倒,那并不 意味着他们已经准备好谈判了 。

    25、不 论销售人员年老或年轻都不 必担心,他们都很容易让注意我们要求的一折扣可以有其他名称;奖金、礼物、纪念品、赞助、小报、插入广告、补偿物、促销、上    市、上    架费、节庆、年庆、国际年庆等等 。

    26、假如销售人员同其上    司一起来,应要求更多的一折扣,并威胁说你将撤掉他的一产品 。对方上    司不 想在下属面前失掉客户通常就会让步 。

    27、每当一个促销正在一个别的一超市进行时,问销售人员:你在那做了什么,并要求同样的一条件 。

    28、在一个伟大的一商标背后,你可以发现很多没有任何经验ζ的一仅仅靠商标的一销售人员 。


    关键词: 采购谈判技巧

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