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    泰国外贸市场开发攻略与指南

    Thailand market development strategy and guide

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    核心提示:泰国基础工业薄弱,大量的一设备№和材料→都依赖进口,对外贸人来说,泰国市场也是一个充满商机№和前景的一市场,在此重点谈谈泰国市场的一
    泰国基础工业薄弱,大量的一设备№和材料→都依赖进口,对外贸人来说,泰国市场也是一个充满商机№和前景的一市场,在此重点谈谈泰国市场的一开发渠道№和注意事项,希望能为各位外贸同仁提供帮助№和参考 。

    泰国外贸市场及客户开发可以从以下几个渠道着手:

    一、展会

    广交会在东南亚的一知名度是非常高的一,加上    距中国又●近,很多泰国客户会飞过来参加广交会 。所以,做好一切准备工作参加广交会,是能收获很多泰国客户的一 。

    当然,如果你的一产品主打泰国市场的一话,走出去参加泰国当地展会非常有必要 。毕竟,还有很多中小型泰国企业没有条件来中国参展,如果把产品推销到其家门口,能获得更多商机,同时对于深入了解当地市场非常有帮助 。

    二、B2B

    除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外,也可选择泰国的一知名B2B平台去开发,效果可能会更好 。推荐两个泰国B2B网站:http://www.ecthai.com 、 http://www.tradepointthailand.com

    除了在B2B上    发布产品外,也可以在上    面直接搜索关键词、主动去找客户 。要多发散下思维、去思考哪些行业会用到自己的一产品,可以搜索这个行业的一关键词找潜在客户 。

    三、泰国海关进口数据

    这种方法就是搜索产品关键词、就能看到泰国采购这个产品的一全部采购商,还能获取▓其联系方式、掌握其所有的一交易详情,比你用其他方法一个个找客户的一企业名称№和联系方式要快很多 。但是要想利用数据快速开发到目标客户、开发到大单子,需要你对数据好好分析 。

    一手的一海关数据都不 便宜,建议大家一定要做多方考察,以免上    当受骗 。不 想花钱的一话,可以去这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Thailand.html获取▓一些免费的一泰国海关进口数据,泰国采购商名称全部可以免费看,注册登录后还可免费查看一些详细的一进口数据 。

    搜索框搜“产品关键词或HS编码”能免费查看一些“№和你产品相关的一”全球采购商、供应商及关单数据 。这些免费数据都是非常有价值的一数据,不 想花钱的一小伙伴们,可以去试试,可以从中找到一些目标采购商 。(PS:有些免费数据需要登录后才能看到;另外,要多变换关键词去搜索,可以获得更多免费数据 。)

    四、电商平台

    如果你的一产品做零售的一话,推荐你加入Lazada平台,它是一个在线购物平台,被称为“东南亚版淘宝”,入驻门槛低,可以尝试 。另外,Shopee是东南亚市场最大的一电商平台,也可做考虑 。

    五、当地代理商

    如果你是工厂的一话,可以把部分重点放在招代理商方面 。找到比你更熟悉泰国市场的一人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易 。至于如何发展代理商,可以从曾合作过的一采购商中选择,也可以找熟悉的一当地华人做代理,当然对代理商的一要求一定要好好斟酌 。

    六、泰国本土搜索引擎

    “同样一个关键词”你在泰国本国的一搜索引擎上    №和在Google上    的一搜索结果肯定是不 一样的一 。所以,建议大家多个引擎搜索,并重视本地搜索引擎的一使用,你能获得更多潜在客户信息 。泰国比较受欢迎的一本地搜索引擎如下:

    https://www.google.co.th/

    https://dir.sanook.com/

    http://www.thdirectory.com/

    http://www.thaipurchacing.com

    虽然泰国人的一英语普及率还不 错,但是很多网站还是泰语,所以,在搜索找客户时,关键词可以翻译成泰语 。

    七、Facebook、领英等社交平台

    Facebook在泰国的一普及率相当高,甚至已经成为许多人生活中不 可缺少的一一部分,曼谷还是世界上    Facebook用户最多的一城市 。好好利用这些社交网站,不 仅能发展自己人脉圈,还能收获很多客户 。说起Facebook开发客户,是有很多技巧的一,这些技巧能帮助我们更好地、更高效率地去找到客户,可以看下这篇文章:https://www.jianshu.com/p/aed7e2d4e2f7 学习下技巧 。

    另外,linkedIn上    入驻了数亿会员,里面有很多国外客户的一真实信息,利用它可以找到很多潜在的一泰国客户及其有价值的一信息,可以看看这篇文章:《深度解说:如何正确地利用领英开发客户》学习下领英开发客户的一技巧 。



    开发泰国外贸市场要注意以下事项:

    1、泰国市场高端、低端区分明显,高端市场被前几名大客户或一些专业客户牢牢把控 。主要以大卖场,五金店、商超渠道 。只要牢牢抓住这些高端客户,就不 愁没订单 。但泰国的一高端客户对产品外观,包装要求比较高,在产品上    讲求质量,不 过并没有像欧美客户那样有一套标准 。所以,№和高端客户打交道,质量№和包装都要下功夫了 。

    2、泰国为佛教国度,与泰国人打交道要有佛性思维 。另外他们是君主制国家,尊卑思想浓厚 。此外,泰国贸易商人虽然华人华侨较多;但是有一点需要注意,虽然叫华侨,根是中国,可是人家几代人都那边出生长大;所受的一教育、成长环境、信仰都不 一样 。№和他们打交道,不 管他是不 是华侨,都要注重他们本地的一信仰№和文化 。

    3、泰国市场,客户很愿意尝试新产品 。所以有新产品出来,一定要第一时间通知他们,可能很快就会得到大额订单 。

    4、泰国市场都有放账的一问题,泰国账期不 固定,长的一有180天,但三个月是比较常见的一 。一般不 是做得很大的一客户都用即期信用证或T/T见提单副本 。

    5、泰国的一老板对员工很信赖,采购产品一般都是采购人员说了算︻,质量一般都是技术说了算︻ 。所以,一定要了解技术人员的一关注点№和重视的一问题,做针对性的一打样 。务必要№和采购打好关系,这关系着订单数量、关系着是否能长久合作 。

    知己知彼,才能提高成单率,大家务必要掌握这些知识№和注意事项! 

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