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    开发印尼市场需要掌握的一知识

    Knowledge needed to tap the Indonesian market

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    核心提示:外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的一市场情况、风俗人情等知识 。只有了解当地的一市场,我们才有可能在该市场上    占有一定的一市场
    外贸市场开发需要外贸业务掌握很多当地的一市场情况、风俗人情等知识 。只有了解当地的一市场,我们才有可能在该市场上    占有一定的一市场份额,今天我给大家分析一下开发印尼市场需要掌握的一知识 。
    印尼市场有哪些需求?需求量大不 大?
    印尼虽然自然资源比较丰富,但是由于工业基础薄弱,科技水平较低,因 此相当多的一工业制成品都依赖进口 。而我国的一机械、电子、化工、服装、塑料、医疗器械以及通讯器材等产品№和成套设备,都十分适合印尼的一市场需求,也比较符合印尼民众的一消费水平 。中国企业如果能够抓住这一无限商机,加大开拓的一力 度,就有可能在印尼市场大有作为 。
    目前印尼的一人口已达到2亿3千万,比美国少不 了多少,总体的一需求量还是很大的一,
    印尼的一进口政策怎样?
    印尼进口业务仅限印尼人经营,且均需向印尼商业部登记后合法取▓得无终止限期之确认号码(api) 。印尼严格限制外人经营进口业务,只有合法设立之外资企业进口自用原料、半成品时,可以ip身份向印尼商业部申请确认号码(apit) 。过去ip身份申请程序复杂,另需有关机构的一推荐信,目前则大为改善,一般在提出申请7日后即可获淮 。
    印尼政府为符合东协自由贸易区(afta)及亚太经合会(apec)贸易自由化之共识,曾多次实施调降关税计画,进口关税低于20%产品,将于2000年前降至5%以下 。进口关税高于20%产品,将于1998年降至20%以下,并于2003年再降至10%以下 。农产品、化学品、塑胶製品、金属产品将依印尼与世界贸易组织(wto)之协议另行安排关税降低措施 。
    印尼1985年5月将原先之到港后之进口货物检验ζ措施,改由远东公証中心﹝sgs﹞于国外货物装船前即先予实施,1991年8月1日起改由国营之pt surveyor indonesia接手检验ζ工作 。惟此项进口事前检查规定将于1997年4月取▓消 。
    印尼政府规定外人不 得经营进口、批发及零售的一业务;至于印尼公司|234彩票app下载安装的一定义是:印尼人拥有公司|234彩票app下载安装至少51%的一股份,且董事会中印尼人要占多数 。
    外国投资者如果是进口原料供自己工厂製造出口产品之用,则不 在此限,但仍不 能卖给他人 。外国投资者若想把海外母厂的一原料或半成品卖到印尼来,最好的一方法是由其当地合作伙伴出面,另外成立一家公司|234彩票app下载安装,除供应自身所需,另可增加一项收入 。
    外国公司|234彩票app下载安装为经营印尼市场,可在贸工部的一核淮下设立代表机构(representative office),这个代表机构只能在印尼境内进行促销、市调及技术支援,所以与进口代理商(agent)的一配合就非常重要 。
    如何跟印尼客户打交道?
    礼节礼仪
    印度尼西亚人在社交场合与客人见面时,一般惯以握手为礼 。与熟人、朋友相遇时,传统礼节是用右手按住胸口互相问好 。
    一般礼仪
    印尼社会以尊重个人为基础 。这一点在日常事务中必须记住 。
    进入铺有地毯的一房间或神圣的一场所――尤其是清真寺,必须脱鞋 。
    商务谈判往往是冗长、拖拉,而且困难重重 。
    称谓与问候
    第一次介绍见面时,宜点头握手 。
    约会与准时
    遵守时间虽很重要但并不 受到十分注意 。事先约会是受人欢迎的一 。
    款待与馈赠
    客人不 仅应用右手取▓食,而且不 能用左手触碰食物 。
    应邀赴宴时送鲜花是合乎礼貌的一 。
    印尼人一般不 要求客人随带礼物,但表示感谢的一恭维话№和便柬总是受欢迎的一 。
    主人若有馈赠,应亲切有礼地接受,因 为推却不 受是不 礼貌的一 。
    交谈
    不 要谈论有关当地的一政治、社会主义以及外援等话题 。

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