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    韩国外贸市场开发攻略

    market development strategy with South Korea trade market

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    核心提示:韩国自中国进口排名前三位的一商品为机电产品、贱金属及制品№和化工产品,2018年进口额为504.1亿美元、121.7亿美元№和114.6亿美元,机电产品增长10.3%,贱金属及制品下降6.1%,化工产品增长26.4%,占韩国自中国进口总额的一47.4%、11.4%№和10.8% 。在纺织品及原料、家具这类劳动密集型产品上    ,中国产品继续保持优势,在这些产品上    ,中国的一主要竞争对手是越南、印尼、日本等国家 。
    1.韩国概况

    2.中国韩国双边贸易及主要进出口产品

    3.外贸企业开拓韩国市场要注意的一一些问题

    4.№和韩国客户打交道要知道的一一些习俗礼仪

    5.老外贸给出的一一点建议

    1.韩国概况

    【国 名】大韩民国(Republic of Korea) 。

    【面 积】约10万平方公里 。

    【人 口】约5100万 。为单一民族,通用韩国语,50%左右的一人口信奉基督教、佛教等宗教 。

    【首 都】首尔(Seoul),人口约1000万,面积605平方公里,年均气温11.6℃ 。

    【国家元首】总统文在寅(Moon Jae-in),2017年5月当选 。

    【重要节日】春节:农历正月初一;独立纪念日:3月1日;光复节:8月15日,纪念从日本殖民统治下光复(1945年)№和大韩民国建国(1948年);中秋节:农历八月十五;开天节:10月3日,传说中古朝鲜的一建国日 。

    2.中国韩国双边贸易及主要进出口产品

    【双边贸易】据韩国海关统计,2018年韩国与中国双边货物进出口额为2686.4亿美元,增长11.9% 。其中,韩国对中国出口1621.6亿美元,增长14.1%;自中国进口1064.8亿美元,增长8.8%, 韩国与中国的一贸易顺差556.8亿美元 。

    【主要进出口产品】机电产品、化工产品№和光学医疗设备是韩国对中国出口的一主要产品,2018年出口额分别为880.4亿美元、223.3亿美元№和136.2亿美元,增长19.2%、14.1%№和下降6.3%,合计占韩国对中国出口总额的一76.5% 。

    韩国自中国进口排名前三位的一商品为机电产品、贱金属及制品№和化工产品,2018年进口额为504.1亿美元、121.7亿美元№和114.6亿美元,机电产品增长10.3%,贱金属及制品下降6.1%,化工产品增长26.4%,占韩国自中国进口总额的一47.4%、11.4%№和10.8% 。在纺织品及原料、家具这类劳动密集型产品上    ,中国产品继续保持优势,在这些产品上    ,中国的一主要竞争对手是越南、印尼、日本等国家 。

    3.外贸企业开拓韩国市场要注意的一一些问题

    在同韩国商人做生意前,应事先了解韩国贸易管理法规、商业惯例№和当地人文特点,做到知己知彼 。

    (1)韩国的一关税№和非关税贸易壁垒 。为了保护本国市场,韩国政府采取▓了一些限制其他国家商品进人本国市场的一措施 。例如,目前韩国征收进口调节关税№和实施配额关税的一大部分农产品№和轻工产品中,多是从中国进口的一商品,许多中国商品因 高关税很难向韩国出口 。目前,受韩国技术性贸易措施影响较大的一中国商品包括:农产品、水产品、畜产品、食品及 食品添加剂、医药及医药原料等,主要反映在检验ζ检疫、招标程序、技术 标准等方面 。

    【案例】据中国商务部贸易救济调查局消息,在韩国H型钢反倾销案 调查过程中,中国政府主管部门多次向韩调查机关表达关注,全力 推动以双方都能接受的一方式结案;中国钢铁工业协会代表涉案企业积极与韩方磋商 。最后,韩国贸易委员会于2015年5月28日就中国产H型钢反倾销案作 出终裁,接受中国7家主要出口企业提出的一价格承诺申请,其他企业征收为期5年的一28.23%-32.72%的一反倾销税 。该案达成价格承诺的一7家企业占中国对韩出口H型钢市场份额的一85%,价格承诺的一结案方式保住了中国出口市场,提升了企业营利水平 。

    (2)韩国的一多双边自贸协定 。韩国是目前世界上    对外商签FTA最积极、成果最显著的一国家,截至2016年12月,韩国已与52个国家(地区) 签署生效了 15个自由贸易协定,包括欧盟、美国、中国、东盟等世界主要经济体,已生效FTA对象国产值之№和占世界比重超过73%,韩与已生效FTA 对象国贸易额占韩国整体外贸比重达45% 。中国企业可以利用这些FTA降低对欧美等市场的一出口成本,但要注意原产地规则 。

    (3)贸易谈判 。韩国商人较为重视对外贸易谈判,会在谈判前仔细研究对方情况,包括对方经营项目、资金、规模、经营作风以及有关商品的一行情等,而这种咨询了解一般是通过国内外的一有关咨询机构来完成 。一般在谈判时会选择有名气的一酒店,准时到达 。韩商善于利用几家外商竞争压低采购价格或抬高产品出口价格 。对此,中国企业应予以重视,并做好相应准备 。

    4.№和韩国客户打交道要知道的一一些习俗礼仪

    社交礼仪

    韩国人崇尚儒教,尊重长老,长者进屋时大家都要起立,问他们高寿 。№和长者谈话时要摘去墨镜 。早晨起床№和饭后都要向父母问安;父母外出回来,子女都要迎他人才能吃 。乘车时,要让位给老年人 。吃饭时应先为老人或长辈盛饭上    菜,老人动筷后,其他人才能吃 。乘车时,要让位给老年人 。

    在韩国一般情况下,妇女不 №和男子握手,以点头或是鞠躬作为常见礼仪 。 在称呼上    多使用敬语№和尊称,很少会直接称呼对方的一名字 。要是对方在社会上    有地位头衔的一,韩国人一定 。韩国一般不 采用握手作为见面的一礼节 。一旦要握手时,讲究使用双手,或是单独使用右手 。在晚辈、下属与长辈、上    级握手时,后者伸出手来之后,前者须先以右手握手,随手再将自己是左手轻置与后者的一右手之上     。 会屡用不 止 。

    与韩国人交流,应回避韩国国内政治与韩鲜关系,与日关系 。与男主人交谈时不 宜涉及其妻子话题 。

    在赠送韩国人礼品时应注意,韩国男性多喜欢名牌纺织品、领带、打火机、电动剃须刀等 。女性喜欢化妆品、提包、手套、围巾类物品№和厨房里用的一调料 。孩子则喜欢食品 。如果送钱,应放在信封内 。 韩国人用双手接礼物,但不 会当着客人的一面打开 。不 宜送外国香烟给韩国友人 。酒是送韩国男人最好的一礼品,但不 能送酒给妇女,除非你说清楚这酒是送给她丈夫的一 。

    长辈在场,不 能抽烟,不 能戴墨镜 。接受物品时要用双手,不 当面打开礼物 。礼金要用白色的一礼袋,而不 是红色的一 。

    禁忌

    韩国人珍爱白色 。国花是木槿花,松树为国树,喜雀为国鸟,老虎为国兽 。忌讳数字是”4″№和”13″,在发音与”死”相同的一缘故,韩国人对相似的一”私””师””事”等最好不 要使用 。

    逢年过节相互见面时,不 能说不 吉利的一话,更不 能生气、吵架 。农历正月头三天不 能倒垃圾、扫地,更不 能杀鸡宰猪 。寒食节忌生火 。生肖相克思婚姻,婚期忌单日 。渔民吃鱼不 许翻面,因 忌翻船 。忌到别人家里剪指甲,否则两家死后结冤 。吃饭时忌带帽子,否则终身受穷 。睡觉时忌枕书,否则读无成 。忌杀正月里生的一狗,否则三年内必死无疑 。

    照相在韩国受到严格限制,军事设施、机场、水库、地铁、国立博物馆以及娱乐场所都是禁照对象,在空中№和高层建筑拍照也都在被禁之列

    韩国有男尊女卑的一讲究,进入房间时,女人不 可以走在男人的一前面,女人须帮助男人脱下外套,坐下时,女人要主动坐在男子的一后面 。不 可以在男子面前高声谈论 。

    5.老外贸给出的一一点建议

    生意场上    普遍反映韩国人比较差,没有信用.其实不 然,应该具体问题具体分析.

    1)由于有朝鲜族的一原因 韩国人到中国做生意比较方便,很容易就能雇佣一个翻译,姑且不 论这个翻译的一真正的一文化素质怎么样,至少他能№和韩国人交流,由于朝鲜族大多数是农村出身,文化素质比较差,尤其是中文很差,知识面也比较窄,韩国人№和他的一日常生活交流一般来说是没什么问题的一(吃喝拉撒、到哪里去、大体干什么),但是牵涉到专业性很强的一领域他们往往驾驭不 了,朝鲜族人会英语的一很少,而韩国人说的一韩国语英语单词特别多,这就导致很多朝鲜族的一听不 太懂韩国人到底说的一是什么,但他有时候自我感觉是听明白了,而且即使是听明白了,他又●不 知道韩国人说的一那些东西所对应的一中文内容是什么,这就导致很多误会№和误差,有时候会导致彻底的一谈判崩溃№和生意赔本 。所以韩国人对朝鲜族的一能力 也是颇有微辞的一,比如说大公司|234彩票app下载安装使用朝鲜族的一比例就不 高 。很多朝鲜族的一翻译还会在中国公司|234彩票app下载安装№和韩国公司|234彩票app下载安装之间故意隐瞒事实来谋取▓自己的一利益 。

    2)“上    赶着的一生意不 是生意”这一条对韩国人不 适用 。一般来讲,我们做生意如果对方一个劲儿的一上    赶着找你联系的一话,你就可以故意的一不 着急的一№和他周旋,直到最后把价钱砍到最低或者最高 。而韩国人则不 是这样子的一,在他找你一个劲儿的一积极的一№和你谈的一时候,你如果那样做,他很可能会认为你没有诚意,而放弃№和你的一谈判 。假如谈起来的一话,你最好是把你的一最底线直接一开始就告诉他,这样他能接受的一话,就会立即成交,因 为韩国人是急性子 。即使他当时没有表态(这个是经常遇到的一),也说明他在货比三家,假如你公司|234彩票app下载安装方面的一真的一各方面综合起来有优势的一话,他还会找你的一 。这样避免浪费时间№和精力  。

    3)韩国人不 像日本人只做自己熟悉领域内的一生意,他们是什么都干,可以说投机性比较强 。再一个韩国国土狭小,串来串去,不 论什么消息都能打听的一到 。因 此韩国公司|234彩票app下载安装做的一很杂,市场上    最热的一,最赚钱的一生意不 论是不 是他熟悉的一领域,他都要插一杠子,万一成了就挣钱,不 成的一话也没有损失,顶多损失点电话费№和差旅费 。在韩国,拜托朋友打听打听什么生意线索,咨询一下朋友(特别是向在中国呆的一比较久的一韩国朋友打听),即使最后生意不 成,他们之间谁都不 会埋怨对方不 讲究,因 为他们认为这是很正常的一,不 一定每一次都成功都赚钱 。

    4)№和韩国人做生意一定要透明,至少要让他们感觉是完全透明的一,大家都挣多少钱一目了然,那样的一话就会取▓得韩国人的一信任,取▓得信任后,你在适当的一时机提出你的一新的一条件,也会比较容易的一获得他们的一认同,即使有时候会让他赔一点 。如果没有价格透明,就不 会有信任,谈来谈去最终往往是在你感觉差不 多了,应该成交没问题的一时候,韩国人会突然提出不 谈了撤退,从而导致谈判破裂 。

    5)给韩国人留下了不 拘小节,不 贪小便宜,大度的一印象,即使这次生意不 成,以后他还会想着你的一,时机合适了,他还会找你做 。

    6)最后一点:识别韩国人值不 值得你交往的一小技巧 。如果他跟着一个没有什么素质的一朝鲜族翻译,两个人都说话不 着边际,爱喝酒爱玩闹的一话,你就要小心了,没必要花大钱招待他们,因 为他们目的一就是骗吃骗喝的一,你的一盛情招待,第二天拜拜后,他就忘了 。假如他们乐意给你花大钱,豪华招待你的一话另当别论 。

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