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    外贸企业开发日本市场攻略

    market strategy to develop the Japanese

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    核心提示:外贸企业开发日本市场的一注意事项一.日本企业采购的一流程№和日本客户的一特点现在日本企业也普遍在社交媒体,譬如FACEBOOK、推特上    推
    外贸企业开发日本市场的一注意事项
    一.日本企业采购的一流程№和日本客户的一特点
    现在日本企业也普遍在社交媒体,譬如FACEBOOK、推特上    推送企业的一消息,提高日本企业的一知名度№和美誉度,进而联系客户,达到成交的一目的一,但是现在是网络信息爆炸时代,如果外贸企业在网络上    推送信息太勤,客户会漏掉信息,推送信息的一内容不 对,客户不 会看这些信息,也就是要把握一个度的一问题,过犹不 及,只能做无用功 。
    日本是个集体主义至上    的一国家,所以采购也需要集体领导决定,如果日本采购看完开发信就表现出兴趣,那本身就是客套地拒绝了,同时日本也是一个贸易保护极其严重的一国家,一般采购会从日本子公司|234彩票app下载安装采购,所以开发日本市场前,应该对日本公司|234彩票app下载安装的一产业分布有所了解 。
    二.日本企业产业分布及优选策略
    日本国各地区几乎都分布了大量的一工业区域(工业团地),也就是各中小企业进驻这些工业区域,可以用集合的一优势,譬如物流、排污等减少成本,能进入工业区域的一中小企业本身就是为了减少生产成本,那么再采购原材料→№和半成品时候,也会考虑国际采购,所以外贸企业可以用工业区域+产品关键词来搜索日本各地区的一工业区域究竟有什么产业 。
    1.用谷歌地图来查看企业规模
    譬如查找下千叶县千叶市的一工业区域,可以看出企业规模不 大,但是产业却很集中,都是钢铁业企业 。
    2.优先查找临海工业区域
    日本企业,尤其是外贸企业喜欢做项目规划,既然是出口,一般企业就放在临海工业区域 。譬如京都的一舞鹤市,定期有航线通往中国、韩国№和俄罗斯 。
    舞鹤港周边的一工业区域有: 喜多工业区域 仓谷工业区域 平工业区域 小仓工业区域
    3.冲绳工业区域国际化采购最高
    外贸企业找日本客户,应该优先选择冲绳工业区,因 为距离本州岛有段距离,从日本进口原材料→也并不 便宜,所以冲绳工业区历来有国际化采购的一需求 。
    冲绳工业区域有以下几个: 赤崎工业区域 大山工业区域 小那霸工业区域 平宫工业区域 屋部工业区域
    三.日本的一主要大型企业
    食品 日清制粉集团(NISSIN) – 日本火腿 – 札幌啤酒 – 朝日啤酒 – 麒麟控股(啤酒) – 宝酒造(清酒) – 龟甲万(酱油) – 味之素(调料) – 日冷(冷冻食品) – 日本烟草产业 – 明治控股(糖果) 纤维 东洋纺织 – 尤尼吉可 – 日清纺织控股 – 帝人 – 东丽 制纸 王子控股 – 北越纪州制纸 – 日本制纸集团 化工 三菱化学控股 – 昭№和电工 – 住友化学 – 日产化学工业 – 日本苏打 – 东苏 – 电气化学工业 – 信越化学工业 – 德山 – 三井化学 – 宇部兴产 – 日本化药 – 花王 – 可乐丽 – 旭化成 – 富士软片控股 – 资生堂 – 日东电工 医药 武田药品工业 – 安斯泰来制药 – 大日本住友制药 – 盐野义制药 – 中外制药 – 日本卫材 – 协№和发酵工业 – 第一三共 石油 JX控股 – 昭№和壳牌石油 橡胶 横滨橡胶 – 普利司通 窑业 旭硝子 – 日本板硝子 – 住友大阪水泥 – 太平洋水泥 – 东海炭素 – TOTO – 日本碍子 – 日本电气硝子 钢铁 新日铁住金 – 神户制钢所 – 日新制钢控股 – 大平洋金属 – JFE控股 其他金属 SUMCO (硅晶片)– 古河机械金属 – 三井金属矿业 – 东邦亚铅 – 三菱综合材料→ – 住友金属矿山 – DOWA控股 – 日本轻金属 – 古河电气工业 – 住友电气工业 – 藤仓 – 东洋制罐 机械 大隈 – 天田控股 – 小松制作所 – 住友重机械工业 – 荏原制作所 – 千代田化工建设 – 大金工业 – 日本精工 – NTN – JTEKT(汽车零部件) – 久保田 – 日本制钢所 – 日立造船 – 三菱重工业 – IHI(涡轮喷气发动机) – 日立建机 电机 Advantest – GS汤浅控股 – 大日本屏幕制造 – 佳能 – 理光 – 东京电子 – 美蓓亚 – 卡西欧 – 日立制作所 – 东芝 – 三菱电机 – 富士电机控股 – 安川电机 – 明电舍 – 日本电气 – 富士通 – 冲电气工业 – 松下电器 – 夏普 – 索尼 – TDK – 三美电机 – 阿尔卑斯电气 – 先锋 – 横河电机 – 电装 – 太阳诱电 – 京瓷 – FANUC(工业机器人) 造船 三井造船 – 川崎重工业 汽车 日产 – 五十铃 – 丰田 – 日野 – 马自达 – 本田 – 铃木 – 富士重工 – 三菱 机器 TERUM(医疗机械) – 尼康 – 奥林巴斯 – 柯尼卡美能达 – 星辰控股
    如果要开发上    面这些日本大型企业,就应该对这些大型企业的一子公司|234彩票app下载安装进行研究,如果外贸企业产品性价比还不 如这些日本大型企业的一子公司|234彩票app下载安装,那么一味推送产品信息,显得有点东施效颦了 。

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